暖窩咖啡 × B2B 成本分析｜適合咖啡廳、餐廳、早午餐店採購決策參考
拿到幾家烘豆商的報價單，你第一眼看的是什麼？
大多數老闆的直覺反應是：「A 廠一磅比 B 廠便宜 80 元，一個月叫 50 磅就省了 4,000 元。」算盤打得很快，感覺很合理。
但做了一段時間之後，有些老闆發現帳對不起來——豆子是便宜了，但利潤怎麼還是這麼薄？
問題通常不出在報價，而是出在你沒有算進去的那些數字。
先把單杯豆成本算清楚
很多店家知道要控成本，但從來沒有真的把單杯豆成本算出來過。這裡用一個簡單的公式帶你算一次：
單杯豆成本 ＝ 每磅價格 ÷ 454g × 單杯用粉量（g）
以雙份濃縮（18g 粉量）為例，來比較不同進豆單價的實際差距：
進豆單價（每磅） | 每克豆成本 | 雙份濃縮單杯豆成本（18g） | 每月 1,500 杯豆成本 |
NT$200（低價商業豆） | 約 NT$0.44 | 約 NT$7.9 | 約 NT$11,900 |
NT$280（暖窩 B2B 中段） | 約 NT$0.62 | 約 NT$11.2 | 約 NT$16,800 |
NT$350（暖窩 B2B 上段） | 約 NT$0.77 | 約 NT$13.9 | 約 NT$20,800 |
※ 以上為豆子成本，不含牛奶、人工、水電等其他費用。實際用量依沖煮方式而異。
算出來的差距，以每月 1,500 杯計算，低價豆和暖窩 B2B 上段豆的豆成本差大約是 9,000 元。
這 9,000 元是真實存在的差距。但這只是帳面數字。真正決定你最後賺多少的，是另一張你可能從來沒算過的帳。
便宜的豆子，真的讓你賺比較多嗎？
在服務眾多店家的過程中，我們觀察到一件事：換了便宜豆的店，有一定比例在三到六個月後又換回來了。原因通常不是老闆覺得豆子難喝，而是算不過來。
有三個耗損點，是很多店家一開始沒有預料到的：
耗損一：每天早上的「試出」成本
品質不穩定的豆子，今天萃取流速正常，明天可能就卡住或跑太快。吧台手每天早上要重新調整磨豆機刻度、確認濃縮萃取狀態，通常要倒掉 3–5 杯才能讓出杯穩定。
以一杯咖啡的豆成本 NT$8–14 計算，每天早上光是試出就耗掉 NT$24–70，一個月就是 NT$720–2,100。這筆錢沒有列在任何採購單上，但它每天都在發生。
耗損二：養豆期不清楚，開袋就白費
咖啡豆烘焙後需要排氣養豆，通常是烘焙後 10–60 天風味最佳。收到豆子的時候，如果烘焙日期不明確，你根本不知道現在這包豆是處於什麼狀態。
太新的豆子萃取不穩、二氧化碳排不乾淨，出來的濃縮表面容易有大泡泡、油脂薄；放太久的豆子香氣已經揮發，沖出來的咖啡喝起來平淡。兩種情況都在悄悄消耗你的出杯品質。
耗損三：客人流失，才是最貴的成本
低品質的豆子常常靠深烘來掩蓋瑕疵，結果就是咖啡只剩焦苦味，沒有層次。客人喝了一次覺得普通，不會特別抱怨，但也不會再來。
一個流失的熟客，少則減少每月 4–8 杯的消費，多則帶走他推薦給朋友的機會。這種損失沒辦法算進採購成本裡，但它真實地影響你的營業額。
把隱形耗損算進去，帳才是真的
我們試著把這些數字加回來，重新比較一次：
項目 | 低價商業豆（每磅 NT$200） | 暖窩 B2B 豆（每磅 NT$280–350） |
每月豆成本（1,500 杯） | 約 NT$11,900 | 約 NT$16,800–20,800 |
每日試出耗損（估計） | NT$50–70／天，月計 NT$1,500–2,100 | NT$10–20／天，月計 NT$300–600 |
養豆期風險損耗 | 難以預估，偶發整包報廢 | 烘焙日期標示清楚，風險低 |
客人回購影響 | 難量化，但投訴率較高 | 風味穩定，回購率較高 |
總月成本（估計） | NT$13,400–14,000＋無形損失 | NT$17,100–21,400，損耗極低 |
※ 以上數字為估算參考值，實際情況依店型、設備與用量而異。
帳面上，低價豆每月豆成本少了約 5,000–9,000 元。但如果把試出耗損、養豆期損耗、客人流失一起算進去，這個差距會縮小很多，甚至可能倒過來。
暖窩怎麼幫你守住每一滴利潤
烘焙日期透明，養豆期說清楚
每批出貨都標示烘焙日期，我們也會告訴你這批豆子的建議開封時間和最佳賞味區間。你收到豆子的時候就知道什麼時候開袋最好，不用靠感覺猜。
固定排程出豆，批次風味穩定
每週固定烘焙排程。在台北南港自有烘焙工廠（工廠登記證 63022663）生產，不代工、不轉單。同樣的配方豆，這個月和下個月在同樣的機器參數下，風味和流速幾乎一致——吧台手不需要每批都重新調刻度。
提供建議萃取參數，縮短試出時間
第一次合作時，我們會依照你的設備型號提供建議的粉量、水溫和萃取秒數。不需要從零開始摸索，開店第一天就能有個穩定的起點。後續如果遇到出杯異常，線上即時討論，不需要等到下次換豆才解決。
品質有第三方背書，不只是我們自己說
我們提供給 B2B 店家的配方豆，有數款獲得國際評鑑肯定：
豆款 | 烘焙度 | 國際評鑑成績 |
英倫風情 | 中深焙 | Coffee Review 95 分、iTQi 二星絕佳風味獎 |
味蕾的旅行 | 中焙 | iTQi 三星最高榮譽、Coffee Review 93 分 |
女神的果實 | 中焙 | Coffee Review 94 分（北部多家咖啡店指定用豆） |
甜蜜情人 | 中焙 | iTQi 二星絕佳風味獎（濾掛品項） |
黃金曼巴 | 中深焙 | iTQi 二星絕佳風味獎（濾掛品項） |
這些分數代表的是：在同樣的成本帶內，你選到的是經過國際評審驗證過的配方，而不是只能靠口感主觀判斷。
＊一款可以提升您20%營業額與提升品牌價值的咖啡，值得您使用。＊
別再只看一磅多少錢
進豆決策不只是比報價，是在比「這包豆能不能幫你穩定地把每一杯咖啡賣出去」。
如果你想知道換成暖窩的豆子之後，單杯成本和耗損會怎麼變化，歡迎帶著你目前的用量和設備資訊來聊——我們可以幫你算一張比這篇更精確的帳。
▶ 申請試用樣品豆，親自測試出杯穩定度
https://shop.cozyhousecoffee.com/forms/6090fb5a4e2f8036eb0cbe07
▶ 聯絡暖窩企業批發專員，討論你的店況
【客服電話】：02-2790-2928(週一至週五10:00-17:00)
【LINE客服】：@cozyhouse
【客服信箱】：cozyhousecs@gmail.com
▶ 直接前往【10磅專屬優惠】先試水溫
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常見問題 FAQ
Q1：咖啡豆的單杯成本怎麼計算？
基本公式是：每磅價格 ÷ 454g × 單杯用粉量。以雙份濃縮 18g 為例，每磅 NT$280 的豆子，單杯豆成本約 NT$11.2。這只是豆子本身的成本，還不含牛奶、人工等其他費用。
Q2：咖啡豆養豆期是什麼意思？對出杯有影響嗎？
咖啡豆烘焙後會持續排出二氧化碳，這個過程稱為「養豆」。一般來說，烘焙後 10–60 天是風味表現最佳的區間。太新的豆子萃取不穩定，太舊的豆子香氣已揮發。確認合作烘豆商有標示烘焙日期，是控管出杯品質的基本動作。
Q3：暖窩的 B2B 批發豆，單價大概是多少？
依配方豆款式不同，B2B 批發單價約在每磅 NT$250–350 之間。如果想先評估是否適合你的店，可以透過官網【10磅專屬優惠】方案直接下單試用，或聯絡我們索取樣品豆。
Q4：換了新的豆子，吧台手需要重新調整機器嗎？
通常需要小幅調整。暖窩第一次合作時會提供建議萃取參數，幫你縮短磨合時間。後續如果遇到出杯問題，可以線上即時討論，不需要自己從頭摸索。
Q5：合作店家有沒有實際降低耗損的例子？
有。我們服務過的合作店家中，有餐廳老闆反映換豆後每天早上的試出杯數從 5–6 杯降到 1–2 杯；也有早午餐店主說，因為養豆期說明清楚，不再發生開袋後豆子狀態不對、整批出杯品質下滑的狀況。如果你有興趣，聯繫我們時可以請我們分享更多細節。
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延伸閱讀：→《營業用咖啡豆怎麼選？進豆指南》｜→《員工高容錯率與設備選豆》
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